¿No tienes miles de Bolivares para invertir en publicidad? No te preocupes. Busca expertos en Internet para aprender qué estrategias libres de costos utilizan. Algunas son conocidas (refresca tu memoria) y de otras tal vez no tenías ni idea. ¡Aplícalas al instante y observa cómo crece tu negocio! Eventos Socializa en eventos. Ve a las reuniones de las Cámaras de Comercio u otras organizaciones para encontrar los clientes ideales. Recolecta tarjetas de presentación y luego hazles una llamada o envía un correo electrónico. Hazlo inmediatamente. Si no necesitan tus servicios, pídeles referencias de otras personas que podrían hacerlo. Alianzas Crea alianzas estratégicas. Encuentra colegas y asociados cuyos productos o servicios complementen tu negocio. Por ejemplo, yo hago alianzas estratégicas con mi diseñador gráfico. ¿Con quién puedes crear alianzas? Cartas Escribe cartas a los editores de los periódicos locales o publicaciones de negocios. Hazlas interesantes y noticiosas. Te sorprenderás cuán a menudo una buena carta puede ser imprimida. No te olvides de incluir tu información de contacto y dirección de página web. Reuniones públicas Atiende reuniones públicas. En cada reunión, asegúrate de decir algo de valor para los presentes. No solo es una excelente manera de compartir tus conocimientos y ayudar a otros, también te pones frente a los que pueden solicitar tus servicios. Jay Conrad Levinson (gmarketing.com) Regala algo en un concurso Da charlas, presentaciones o demostraciones gratis Escribe en foros y portales donde se reúnan tus clientes potenciales. Alimenta a tus clientes enviándoles galletas o refrescos. Esto te distingue de la competencia. Pete Silver (Marketyourbusiness.com) Seminario local Haz un seminario educacional en un lugar público como tu librería. Mantenlo educacional para que los presentes no se sientan que les estás vendiendo. Luego ofrece una sección privada de 30 minutos para que los invitados conozcan más de tus productos o servicios. Te presento? Pídele a tu contable o abogado que te presente a otras personas. Personas que conocen a otras personas son oro para tu negocio. Triplica tus tarjetasTriplica la cantidad de tarjetas que das. Dale a cada persona una para ellos y dos para que se las den a otras personas. Esta sugerencia los pone a pensar, y podría resultar de ella un nuevo cliente. Escribe Escribe cartas de agradecimiento a los negocios que frecuentas. Una pequeña compañía de imprenta publicó mi carta. Sus clientes la leyeron y llamaron preguntando por mis servicios. Cartas de referidos Pídeles a tus clientes que escriban una carta de posibles clientes que conozcan que puedas enseñar a tus clientes potenciales o ponerlas en tu página web. Pequeñas cosas marcan la diferencia Son las pequeñas cosas las que marcan la gran diferencia. Por ejemplo, guías gratis, consejos para emplear tus productos o servicios y descuentos en artículos complementarios. Agradece Siempre agradece a tus clientes, especialmente cuando recibas otros de ellos. No hay nada peor que un cliente comentándole a sus amigos o colegas, por ejemplo, «Recomendé a X y tan siquiera me dio las gracias». Las malas noticias viajan más rápido que las buenas. Asegúrate de que sean solo las buenas las que viajen. Promete poco Promete poco y entrega mucho. Por ejemplo, has prometido la entrega de un producto, sabes bien que lo puedes entregar al próximo día. Promete que lo entregarás al final de la semana y entrégalo al otro día. Esto tiene dos propósitos: primero tu cliente quedará impresionado con la velocidad de la entrega y, segundo, te da más tranquilidad en el caso de que surgieran complicaciones (lo que tu cliente no sabrá y evitarás decepciones). Habla con tus clientes Recuerda cosas específicas de tus clientes y sácalas en conversaciones. Detalles sobre sus hijos que por ejemplo se graduaron recientemente o se casaron, o cualquier tema del que a tus clientes les guste hablar. Esto te ayuda a crear una conexión personal y demuestra que estás verdaderamente interesado en ellos. Suficientes estrategias para mantenerte ocupado esta semana.