GUIA DE COMPRAS Y NEGOCIOS EN CHINA

Estimado Lector.

Tomando como herramienta, la iniciativa que ML, nos permite a través de su sección Guias y Catálogos, hemos aprovechado la oportunidad para ofrecer de forma gratuita a la inmensa comunidad de Mercado libre, una sucinta y suntaciosa guía sobre los negocios en China.

Abordaremos los siguientes temas:

1. China y su sistema Geográfico.
2. Historia
3. División Política, Hong Kong, Macao y Taiwan.
4. Política Exterior, cooperación económica, OMC.
5. Compras en China, desarrollo de negocios, como salvaguardar su inversión, comercio de marcas famosas, revisión de sistemas de negocios.
6. Comentarios Finales.
7. Anexo Mapa político de la República Popular China.

China y su sistema geográfico

China es el país con la tercera extensión territorial en el mundo después de Rusia y Canada respectivamente, la superficie total alcanza los 9.600.000 kilómetros cuadrados.

Limita por el este con Corea, al norte con Mongolia, por el nordeste con Rusia; noroeste con Kazajstán, Kirguistán y Tadjikistán; por el oeste y el suroeste con Afganistán, Pakistán, La India, Nepal, Bután; por el Sur con Myanmar, Laos y Vietnam. Por el este y el sudeste mira, a través del mar, a la República de Corea, Japón, Filipinas, Brunei, Malasia e Indonesia.

Historia:

China compone una de las civilizaciones más antiguas de la humanidad, su historia se vierte en muchísimas dinastías, que avanzaron según su importancia en grandes desarrollos agrícolas y tecnológicos como el papel, la imprenta, y la brújula, desde el 2070 AC hasta 1911, Han pasado 19 Reinos y Dinastías, todas de gran importancia para el desarrollo de la nación.

Desde 1919 a 1949, se da el movimiento conocido como la Revolución de la nueva democracia, conducida por el partido comunista, que luego de grandes luchas sociales ideológicas y armandas, consigue tomar el poder, para fundar el 1º de Octubre de 1949, lo que conocemos hoy como la República Popular China.

División Política, Hong Kong, Macao y Taiwan:

China se encuentra territorialmente distribuida en 23 Provincias, 5 regiones autónomas,4 municipios bajo jurisdicción central, y 2 regiones administrativas especiales.

Situación de Hong Kong y Macao; son territorios que en su momento fueron ocupados por el Poder de Gran Bretaña y Portugal respectivamente, a consecuencia de la guerra del Opio, luego de que pasaran nuevamente al control del país, algo digamos similar a lo que aconteció al Canal de Panamá, El gobierno Chino inteligentemente, aplico en ambas regiones el principio ?un país dos sistemas? y logró que las inversiones y negocios en Hong Kong y Macao, no sólo se conservaran sino también aumentaran, tanto así que muchas de las grandes inversiones en China provienen de estas regiones.

Hong Kong, es un epicentro de negocios, corporativos, financieros y también para bienes servicios, una ciudad de un modernismo soñado, con un alto coste de la vida, de hecho el metro cuadrado más caro del mundo esta allí.

Macao, es una moderna región, provista de casinos, hoteles y diversiones al mas elegante tipo de las Vegas, allí también hay inversiones interesantes y grandes inversiones han saltado de allí para China continental.

Ambas regiones tienen un alto grado de autonomía, se mantiene el sistema y modo de vida capitalista, administrado por sus habitantes, los altos cargos son desempeñados por ciudadanos de cada región respectivamente, manejan sus poderes administrativos, legislativo, y judicial independiente y el poder del fallo.

Taiwan: Es una gran Isla, con una superficie aproximada de 36.000 kilómetros cuadrados, muchas son las diferencias planteadas en cuanto a la autonomía de Taiwan, pero en el hecho cierto, Taiwan forma parte de China, reconocida por esta con el mismo carácter de Hong Kong o Macao; hoy en día, casi ningún pais celebra tratados de derecho internacional público con Taiwan, grandes inversiones se mueven de Taiwan a China continental, vale destacar que gran parte de la tecnología China, ha salido de Taiwan.

Política Exterior, cooperación económica, OMC:

La política exterior de China, se ha movido inexorablemente en el mismo rumbo de los negocios, una apertura global, de un gigante que consume el 40% del hormigón mundial y el 25% del acero; China ha entendido que las relaciones con su vecinos, paises clientes y proveedores deben ser de franca y amplia amistad, siempre conservado una política multipolar en el desarrollo de las relaciones mundiales.

El 11 de diciembre de 2001, China ingresa en la OMC, vale destacar que China es todavía criticada por la producción de réplicas de marcas afamadas sin ningún tipo de veto por parte de las autoridades, tanto en su fabricación como en la exportación de estas.

Posterior a que muchos grupos económicos conversaran sobre la importancia de conservar sus derechos, y la viabilidad de instalar sus fábricas en territorio Chino, con las grandes ventajas que presenta este negocio tanto para las marcas y el país, China ha comenzado a atacar fuertemente la exportación de estos productos, hoy en día es tanto ilegal como sumante arriesgado intentar exportar productos copia desde China, aunque estos se siguen exportando y produciendo en menor intensidad.

China hasta ahora ha cumplido con las metas establecidas con la OMC, rebajó en grandes márgenes los aranceles aduaneros, anuló diversas medidas arancelarias, revisón gran cantidad de leyes, y promulgó otras que establecían excenciones y exoneraciones de impuestos para inversionistas extrajeros.

Compras en China, desarrollo de negocios, como salvaguardar su inversión, comercio de marcas famosas, revisión de sistemas de negocios:

Existen dos frases que debe tener en cuenta para hacer negocios en China:

1. China es el país de los intermediarios.
2. En China, todo es negociable.

Hoy en día el ?precio Chino? se ha convertido en algo equiparable al ?precio más bajo posible?, forma parte de la convención de pensar que las empresas pueden trasladar casi cualquier clase de trabajo a China, y aprovecharse de un ahorro inmenso, sostiene entonces que cualquier trabajo que se traslade allí se hará de forma más barata y posiblemente mejor.

En China, no se hacen negocios como en USA, Brasil o Alemania, donde usted, puede encontrar las cosas a través de internet con cierta veracidad de que será lo que busca, y ni pensa que la empresa no existe o un posible fraude.

China, con un aumento incontrolable de negocios e inversiones, tiene serios problemas para controlar a través de los órganos de justicia los fraudes de cualquier tipo, personales, estafas, fraudes electrónicos, tanto es así que las operaciones electrónicas de tarjeta de crédito están altamente restringidas, y más para nivel internacional.

Muchas son las historias de gente, que han visto videos, brochure y presentaciones de factories, que cuando son chequeadas no son tales, no existen o solo son el teléfono celular de un pescador en río revuelto.

En ODB, ofrecemos un portafolio de negocios en el cual, usted desde su país a través de nuestra casa matriz en Caracas, Venezuela o nuestros aliados ODB, puede primero verificar la existencia física y jurídica de la empresa en cuestión, y luego proceder a las negociaciones con la empresa, para obtener los precios y las calidades precisadas.

Las calidades!, En China se trabaja en tres esquemas (los comerciantes serios), calidad baja, media y alta, para latinoamérica generalmente se fabrica calidad media, para USA, EUROPA, AUSTRALIA, calidad alta y la baja para áfrica y otros países. Esto es el común denominador, usted según su negocio debe negociar la calidad de su producto, para evitar molestas sorpresas a la hora de comercializar su producto, es por esto que recomendamos, tener un inspector en China, que le permita revisar sus productos, colores, cantidades, calidad, a fin de presionar al fabricante a elaborar el producto, en los términos pactados. ODB, puede brindarle ese servicio.

Puede firmar contratos, pero como comentamos anteriormente, el ejecución de las obligaciones contraactuales es ardua y tardía en China, muchas veces no tiene futuro, generalmente pasa mucho con los derechos de propiedad intelectual e industrial, donde los reclamos no prosperan, y las demandas por incumplimiento de contratos.

A quién le compro?, es una buena pregunta, entre tantas ofertas atractivas e interesantes no es fácil decidir, es importante que tome en cuenta, que el precio que le estén brindando sea no sólo competitivo sino similar en las cotizaciones, los precios excesivamente bajos, pueden ser trampas para aquellos que no sean muy observadores, no sólo se trata de que le quiten su dinero, también puede ser un fraude en la calidad, cantidad, puede ser que efectivamente van a fabricar sus mercancía como lo pidió, pero no en los 30 días negociados, es posible que reciba su mercancía 6 meses después de haberla pagado, mientras la empresa trabaja con su dinero.

Le recomendamos simplemente, evaluar cuanta confianza puede usted depositar en esa empresa, si tiene representación en su país, y que tenga un precio muy competitivo, una vez que ha entrado en el mercado Chino, le quedará mucho tiempo para seguir investigando, puede ser que este comprando a un intermediario, pero si su precio es bueno y tiene condiciones seguras de negociación, es perfectamente viable hacerlo.

Es importante que tenga un contacto serio, que le permita saber el estatus de su inversión, tanto en la producción como en el transporte de la misma, ya que su seguridad es lo más importante en este negocio.

Si viaja a China, también debe ser precavido, muchos "fantasmas", se instalan en las ferias comerciales con atractivos stands y material publicitario, para defraudar a inexpertos negociadores, chequee antes de ir a una fábrica la dirección con un amigo, no vaya solo a estas citas, no es recomendable.

Todo es negociable, desde un vaso de agua comprado a un vendedor en la calle, hasta su negocio como tal, al saber que usted es extranjero, cosa muy segura sea porque hable inglés o le vean el rostro, siempre existirá la posibilidad de que le incrementen el precio o le desmejoren la calidad, y entrega de su producción.

China es excelente reproduciendo, llevar modelos de productos, es una opción interesante para hacer enlaces con gente seria y promover un negocio altamente rentable, aunque China es un país que crece vertiginosamente en las modas, todavía no es una potencia en ello, cosa que no dudamos en unos años, lo recomendable es que de no tener claro que ese producto es fabricado allá, o si su producto tiene especificaciones muy particulares, debe enviar una muestra al fabricante, para determinara exactamente que quiere.

Es posible que la empresa tenga un nombre por ejemplo XINGHA ELECTRONICS, y le pidan que deposite a nombre personal en una cuenta en HK, no es recomendable este movimiento, ya que mucha gente se ampara en eso para realizar fraudes a la ley.

Comentarios Finales:

China es y será la fábrica del mundo, desarrollar productos en el mercado chino, hará su negocio competitivo y rentable.

También es un mercado abierto a la instalación de negocios y fábricas tanto en las ciudades como en los polos de desarrollo, una creciente y occidentalizada clase media, consume vorazmente, desarrollando toda la economía.

No recomendamos aventurarse a iniciar experiencia de compras por internet, sin las verificaciones correspondientes, muchas ?empresas? exhiben certicados ISO, que no existen.

Recuerde siempre negociar la calidad de su producto según su mercado.