El perfume
Proviene del latín ? Per Fumum? - ?Por Humo?
El perfume es un evocador de recuerdos; Es una mezcla Compleja de aceites esenciales naturales, resinas y productos aromáticos. Es considerado producto de La canasta familiar
Las sensaciones olfativas van acompañadas de un componente afectivo. El perfume incita a reacciones positivas sobre el sentimiento o las emociones de las personas.
Antecedentes
Los perfumes nacieron como ofrendas a los dioses y los primeros perfumistas fueron naturalmente los sacerdotes.
La fiesta de la epifanía o de los reyes magos del 6 de Enero, recuerda que de los presentes que recibió el Divino Niño en el portal de Belén, dos eran perfumes, el incienso y la mirra.
Los griegos les descubrieron valores medicinales, y para los romanos formaba parte de la cultura diaria con rituales tan exigentes como el de la comida.
Materias Primas utilizadas en perfumería
Los ingredientes de perfumería se dividen en dos grupos de acuerdo a su origen, y son: Naturales y Sintéticos
Materiales Naturales:
Estos a su vez pueden dividirse en:
- de origen animal (Ámbar Gris; Castor; Civeta; Ciervo almizclero ) y
- de origen vegetal (Musgos, Flores, Tallos, hojas, semillas, hierbas, cortezas).
Clasifique a sus Clientes de acuerdo a Tipologías o Personalidades
Elegantes
Románticas
Sensuales
Dinámicos
Principales notas en Perfumería
FLORAL: Fragancia con una nota natural dominante originada a partir de flores.
Es de lejos la mas amplia y sus notas entran como básico o complemento, en mas de la mitad de los perfumes que se comercializan hoy en día.
Pueden dividirse en ocho categorías: Bouquet floral, Floral aldehídico, Floral verde, Floral amaderado frutal, Floral amaderado, Floral ozónico, Floral frutal, Floral fresca.
ORIENTAL O AMBAR: Fragancia con una dulzura pronunciada, producida por notas como ambar, almizcle, vainilla, esencias animales.
Las fragancias de esta familia evocan las especias y esencias exóticas y se obtienen de la mezcla de vainilla, ámbar y almizcle. Deben su nombre al ámbar gris, una secreción de los cachalotes que actualmente se sustituye por elementos sintéticos.
Son perfumes intensos y dulces, lo que los hace especialmente adecuados para las noches. Mujeres misteriosas, seductoras y muy femeninas.
Se pueden clasificar en Oriental dulce, Oriental floral, Oriental hespéride, Oriental amaderado, Oriental floral dulce, Oriental floral frutal y Oriental floral especiado
CHYPRE: Fragancias con una salida citrica, un cuerpo flora (rosa) y un fondo maderoso (patchouly).
Esta familia recibe su nombre de un perfume fabricado en Chipre y famoso en la Antigua Roma. Francois Coty lo redescubrio a finales del siglo XIX y creo Chypre en 1917.
Estas fragancias ricas y persistentes, tienen una base de musgo de encina, patchuli, sandalo o bergamota y aparecen asociadas a notas frutales en los perfumes mas femeninos de la familia.
Tiene un perfil elegante, formal y sofisticado.
Las variedades de la familia chipre son: Chypre frutal, Chypre aldehidico, Chypre cuero, Chypre aromatico, Chypre verde y Chypre floral
FOUGERE O HELECHO: Fragancias con salida cítrica (limón), cuerpo aromático (lavanda y geranio) y fondo polvoso (maderoso coumarina). Esta nota es exclusiva de las fragancias masculinas.
Es una familia tradicionalmente masculina que adopta el nombre de un perfume frances ya desaparecido, Fougere Royale, de Houbigan (1884) que evocaba el aroma de las partidas de caza.
El éxito de este perfume convirtió la combinación de lavanda, musgo, encina, maderas, bergamota en punto de partida para multitud de fragancias. Es una fragancia masculina y elegante ideal para el día
Dentro de esta familia encontramos Fougere fresco, Fougere floral ambarado, Fougere ambarado dulce, Fougere especiado y Fougere aromatico
Cytrus o Hesperide. Las fragancias de esta familia, cuya nota base es el limón, son alegres, ligereas y frescas. El Eau Imperiale, de Guerlain (1.853) pertenece a esta familia, una de las mas antiguas en perfumería.
Sus fragancias se basan en los aceites naturales obtenidos a partir del limón, naranja, lima, mandarina y bergamota.
Se subdivide en Citrus especiado, Citrus marino, Citrus aromática, Citrus floral chipre, Citrus amaderado.
CUERO. Son fragancias tipicamente masculinas, elegantes y discretas basadas en notas secas que intentan reproducir el olor a piel curtida, con notas ahumadas, amaderadas y de tabaco ribio.
Especialmente indicados para hombres que consideran que los perfumes son un complemento para los gestos de higiene diarios.
Tiene un perfil masculino, discreto.
Se subdivide en Cuero floral y Cuero Tabaco
Estructura de un Perfume
Una clara forma de simbolizar un perfume es mediante una figura piramidal, en la cual se encuentran 3 etapas que deben estar en total equilibrio con el objeto de que el perfume esté en armonía.
Cada Materia prima tiene un tiempo específico de evaporación.
Notas de Salida: que dan la percepción inicial. Son las mas Volátiles de la fragancia. Dan frescura y distinción. Perduran uno o dos minutos
Cítrica, herbal, verde, aldehídica, frutal, flora
Notas Medias o Corazón: Caracterizan la fragancia y le confieren personalidad, son menos volátiles que las de salida. Perduran 20 a 30 minutos
Floral, especiado, aldehídica, amaderada.
Notas de Fondo: Dan sustantividad a la fragancia, Son los responsables de la fijación y duración de la misma. Se les denomina residuales y su Volatilidad es muy baja. Perduran de 3 a 4 horas
Amaderada, cuero, animal, ambarada, avainillada, almizclada.
TÉCNICAS PRÁCTICAS
? Duración promedio de un perfume en la piel: 3 o 4 horas
? No aplique mas de tres o cuatro fragancias
? No toque la piel del cliente con la tapa. Permita que caiga la gota
? No aplique en la ropa. Las mejores marcas de ropa lo prohiben.
? Un perfume huele diferente en cada persona
? La perdurabilidad de un perfume cambia con cada persona
? Algunas fragancias florales muy suaves, perduran muy poco en climas calidos
? Enseñe a su cliente que debe tener fragancias para el día y diferentes para la noche.
? No permita que el cliente se ?frote? al aplicar el perfume.
? Es cierto que muchos perfumes perduran hasta el otro día; pero usted no debe exagerar los beneficios. Si el cliente espera que le perdure tres o cuatro horas y le perdura muchas mas, usted tendrá un cliente permanente.
? Si su cliente se congestiona al olfatear varios perfumes, puede oler ?café? puesto en un plato o directamente de la bolsa
? La tapa del probador de perfume se puede contaminar facilmente al tocar la piel por que puede encontrar otros perfumes, sudor, etc.
? El mejor ejemplo son las hermanas que utilizan el mismo frasco de perfume; mientras que a una le perdura hasta el dia siguiente, la otra escasamente lo percibe a las dos horas.
? El cliente en las manos puede tener sudor, haber estado cortando cebolla, contando dinero, tener otros perfumes, etc. Esto se llama ?marear? un perfume.
? CONOCE A FONDO EL PERFUME Y SE PRODUCTO DEL PRODUCTO.
? IDENTIFICATE COMO PROPIETARIO (A) DE UNA FRANQUICIA A NIVEL NACIONAL.
? MANIPULA CORRECTAMENTE EL PROBADOR PARA QUE NO SE CONTAMINE.
? APOYATE EN LA TABLA DE SUGERENCIAS DE LA FRAGANCIA DE ACUERDO A LA EDAD Y EL TIPO DE PIEL..
? ENTRE APLICACIÓN Y APLICACIÓN DA ESPERA DE UN MINUTO PARA NO SATURAR EL OLFATO DEL CLIENTE.
? LLEVA EN TU MALETIN CAFÉ CRUDO, SI TE SUCEDE EL PUNTO ANTERIOR..
? LA APLICACIÓN DE PRUEBA DEBE IR DETRÁS DE LA MUÑECA Y EN EL PLIEGUE DE CADA BRAZO.
? UTILIZA EL FORMATO FICHA DEL CLIENTE. TE PERMITE TENER RECORD DE TUS VISITAS Y ADEMÁS UN CONTROL DE LAS FRAGANCIAS APLICADAS.
? LEVANTA EL EGO DE TU CLIENTE RESALTANDO SU BUEN GUSTO E INCLINACIÓN POR LA CALIDAD.
? LLEVA CONTIGO LA CERTIFICACIÓN DEL TALLER DE PERFUMERÍA, ESTO LE DARÁ MÁS CONFIANZA AL CLIENTE.
? LO QUE HAS APRENDIDO SOLO UTILIZALO PARA ARGUMENTAR OBJECIONES O PREGUNTAS DEL CLIENTE. SOLO APLICA Y VENDE.
? DETERMINA EL TIPO DE PIEL Y CALCULA SU EDAD Y CON ESTA INFORMACIÓN PROCEDE A HACER LA APLICACIÓN.
? DEPENDIENDO DE LA HIDRATACIÓN DE LA PIEL DE TU CLIENTE, ENCONTRARÁS QUE DE 4 APLICACIONES ALGUNAS ESTÁN DE ACUERDO A SU PH. COMO PUEDEN SER TODAS.
? NO VENDAS PERFUMES QUE NO SON COMPATIBLES CON LA PIEL DEL CLIENTE, PUES SE DISIPARÁN PRONTO.
? SI UN CLIENTE INSISTE EN COMPRAR UNA FRAGANCIA QUE NO TUVO UN BUEN RESULTADO EN SU PIEL, PERO A EL LE GUSTA LA FRAGANCIA, EXPLÍCALE QUE NO PUEDES GARANTIZARLO.
? RECUERDA DOS COSAS IMPORTANTES: EL PERFUME FINO NO VIENE EN TAMAÑO GRANDE Y SE RETOCA MÁS DE UNA VEZ.
? DEL CIERRE DEPENDE TU VENTA: HAS PREGUNTAS QUE LLEVEN AL CLIENTE A CONTESTAR SI.
? LOS PRECIOS DEL PRODUCTO PERMITEN UNA VENTA DE CONTADO. UN PERFUME DE MARCA DE $200.000 A CREDITO EXIGE UN 30% DE CUOTA INICIAL ($60.000) ESO PUEDE COSTAR UN PERFUME.
? RECUERDA QUE LA VENTA NO COMIENZA EN LA ENTREGA DEL PRODUCTO. EMPIEZA EN EL SEGUIMIENTO POSTERIOR.
? ENSEÑA AL CLIENTE LAS ZONAS DONDE DEBE APLICAR EL PERFUME.
? EL CEREBRO SE ACOSTUMBRA FACILMENTE A UN OLOR, PUEDE SER QUE EL CLIENTE NO LO SIENTA CON EL TIEMPO, PERO LA GENTE A SU ALREDEDOR SI.
? EL ORGANISMO ES INTELIGENTE, ELIMINA POR LOS POROS LAS TOXINAS, ESTO PUEDE CAMBIAR EL AROMA DEL PERFUME.
? CUANDO SE INVIERTE EN UN PERFUME COSTOSO EXCUSAMOS SUS RESULTADOS. ASEGURATE DE UNA BUENA ASESORÍA PARA NO DEJAR EXCUSAS AL CLIENTE.
? NO TE DEJES CONFUNDIR CON EL ARGUMENTO QUE EL AROMA DEL PROBADOR ES DIFERENTE AL PERFUME DE TAMAÑO NORMAL. ES IMPOSIBLE. EL ARCHIVO ASI LO DEMUESTRA.
? EN EL CUMPLEAÑOS DE TU CLIENTE LA PRIMERA LLAMADA QUE DEBE RECIBIR ES LA TUYA Y PORQUE NO UNA TARJETA CON EL PROBADOR DEL PERFUME QUE AUN NO TE HA COMPRADO.
? RECUERDA QUE DETRÁS DE TI HAY UN GIGANTE QUE TE RESPALDA Y QUE RESPONDE CON HONESTIDAD POR EL PRODUCTO.
PERFUMARNOS HACE PARTE DE UNA APLICACIÓN INTELIGENTE.
CON LAS FRAGANCIAS EN CREMA TENDREMOS UNA APLICACIÓN UNIFORME EN EL TONO OLFATIVO
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